如何正確看待懸浮拼裝地板促銷？

發(fā)布時(shí)間：2021-01-04 瀏覽：1688

促銷是否就是現(xiàn)在眾多運(yùn)動(dòng)地板廠家設(shè)計(jì)的如何搞好終端買贈(zèng)、如何設(shè)計(jì)經(jīng)銷商扣點(diǎn)、如何讓銷售人員跑得更快更勤；還是，終端有大規(guī)模的買贈(zèng)活動(dòng)、中間商有滿意的扣點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)、銷售人員有和你的提成比例，銷售就真的能提升嗎？

懸浮拼裝地板促銷的終極目標(biāo)是增加銷量，這誰(shuí)都知道。問(wèn)題是增加的銷量到底從何而來(lái)？

促銷是否就是現(xiàn)在眾多運(yùn)動(dòng)地板廠家設(shè)計(jì)的如何搞好終端買贈(zèng)、如何設(shè)計(jì)經(jīng)銷商扣點(diǎn)、如何讓銷售人員跑得更快更勤；還是，終端有大規(guī)模的買贈(zèng)活動(dòng)、中間商有滿意的扣點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)、銷售人員有和你的提成比例，銷售就真的能提升嗎？

在現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售上，要增加銷量只能從兩個(gè)方面來(lái)做：一是擴(kuò)大目標(biāo)顧客群規(guī)模；而是提高單位消費(fèi)量。前者可以做兩件事情：①品類轉(zhuǎn)換，比如懸浮拼裝地板可以去搶幼兒園地板品類的消費(fèi)者；②品牌轉(zhuǎn)換，比如去搶其他品牌的消費(fèi)者。

這是現(xiàn)有產(chǎn)品如何促銷的兩大原點(diǎn)。不考慮這兩點(diǎn)，所有促銷活動(dòng)都可能成為浪費(fèi)。因?yàn)?，如果在這兩點(diǎn)上沒(méi)有增加銷量，所謂的“增量”其實(shí)都沉淀在通路里，并不會(huì)真正被目標(biāo)顧客消費(fèi)。